県のふりかえりと、これから
施策検証票に県が書いた、施策の推進状況の分析（Check）と推進戦略案（Action）です。
県ふりかえり（令和7年度・Check）
当該施策の主な取組の進捗状況は「順調」である。令和9年度目標値は「達成に努める」である。
主な取組
外部環境の分析
④社会・経済情勢の変化
・海外販路開拓・拡大に向けた商品開発や海外見本市等への出展支援については、国際情勢や市場構造の急速な変化に伴い、企業の支援ニーズが伴走型の支援へと移行しており、実践的な市場開拓や持続可能なビジネスモデルを構築できる自立した力の育成が求められている。
・物流専門家による海外出荷等のノウハウ支援については、企業や団体が物流量を増加できるように物流モデルを構築したり、物流に関する相談窓口の設置等を行ったものの、サービスの周知やノウハウの波及に時間を要する。
・泡盛等の製品開発支援と酒造所のマーケティング力強化については、復帰特別措置法による酒類の軽減措置が事業者の規模に応じて段階的縮減を経て、令和14年5月に廃止となる。（令和8年５月15日から2回目の縮減が実施されている）
⑤県民ニーズの変化
・泡盛等の製品開発支援と酒造所のマーケティング力強化については、人口減少や若者のアルコール離れ等により国内の酒類市場は縮小している。また、ほかの酒類（焼酎、日本酒等）との競合が激しくなっていることに加え、消費者嗜好の多様化も進んでいる。
成果指標
⑮その他個別要因(外部要因)
・製造品輸出額（推計）については、コロナ禍からの持ち直しが見られる一方、令和５年は原材料価格や物流費の高騰、人手不足等の影響も継続したことから、県内製造業者の生産・販売活動は依然として制約を受け、目標値には届かなかったものと思われる。
県これからどうする（令和7年度・Action）
主な取組
②連携の強化・改善
・物流専門家による海外出荷等のノウハウ支援については、物流に関する企業間の連携を促進するとともに新たな物流モデル構築の取組を実施する。また、物流専門家による物流改善事例についての周知等を行うなど、取扱貨物量の増加に向けた取組を行う。
④創意工夫による取組の改善(合理化・効率化)
・泡盛等の製品開発支援と酒造所のマーケティング力強化については、軽減税率の段階的縮減に伴う市場の変化に対応し、文化的価値が高まっている泡盛の魅力を県内外へ積極的に発信する。併せて、新たな層を対象とした効果的なプロモーションを展開し、需要の拡大を図る。また、個別酒造所の多くが零細企業であり、赤字経営であること踏まえ、消費者ニーズに対応した商品開発や新たな手法の販売促進などマーケティングの強化に取り組む。
⑥変化に対応した取組の改善
・海外販路開拓・拡大に向けた商品開発や海外見本市等への出展支援については、企業ニーズの変化に応じ、伴走支援を主軸とし、企業の成長レベルに応じた段階的支援やKPI設定の義務化を導入し、継続的に収益を生み出せる「稼ぐ力」の向上と自走化を図る。
成果指標
・製造品輸出額（推計）については、海外市場における販路開拓に向けて、製造品出荷額を上げるためには、付加価値の高い製品の販売や、生産性の向上、マーケティング戦略が必要である。そのため、個別事業での支援や個社支援に限らず、企業ニーズを踏まえた先端技術調査や専門家招聘、研究会開催を実施し、人材の育成を図りながら目標値の達成に努める。
令和6年度のふりかえり
施策の推進状況の分析（Check）
当該施策の主な取組の進捗状況は「順調」である。令和6年度目標値は「達成は困難」である。
主な取組
外部環境の分析
④社会・経済情勢の変化
・物流専門家による海外出荷等のノウハウ支援については、企業や団体が物流量を増加できるように物流モデルを構築したものの、サービスの周知やノウハウの波及に時間を要する。
・泡盛等の製品開発支援と酒造所のマーケティング力強化については、復帰特別措置法による酒類の軽減措置が事業者の規模に応じて段階的縮減を経て、令和14年5月に廃止となる。（令和６年５月15日から酒税変更）
⑤県民ニーズの変化
・海外販路開拓・拡大に向けた商品開発や海外見本市等への出展支援については、当事業の活用などにより、一定の実績と海外販路を有するようになった中核的事業者に対して、海外での継続的な事業展開に繋がる支援が求められている。
・泡盛等の製品開発支援と酒造所のマーケティング力強化については、人口減少や若者のアルコール離れ等により国内の酒類市場は縮小している。また、ネット通販でほかの酒類（焼酎、日本酒等）を容易に入手できるため、競合が激しくなるとともに、消費者嗜好が多様化している。
改善余地の検証等
⑦その他
・商談から販売に向けた企業支援については、本県工芸品は、国内・県内需要への生産・販売対応に追われている事業者が多く、工芸品の海外展開を検討している事業者が少ない。
・海外販路開拓・拡大に向けた商品開発や海外見本市等への出展支援については、令和6年度は90件の補助を行い、令和5年度より7件増加したが、沖縄県産業振興公社と連携し、より多くの県内事業者が県産品輸出に取り組むことができるよう、補助事業の更なる周知を図る必要がある。
成果指標
⑫社会経済情勢
・製造品輸出額（推計）については、新型コロナウイルス感染症拡大により、世界全体で経済活動が停滞し、需要が抑制されたことが要因となり、製造品の輸出額が減少したと考えられる。
施策の推進戦略案（Action）
主な取組
②連携の強化・改善
・物流専門家による海外出荷等のノウハウ支援については、物流企業を中心に連携し、新たな物流モデル構築（機能強化、物量強化）のための実証を実施するとともに、物流専門家による物流改善事例の周知・波及等による取扱量増加の取組を行う。
④創意工夫による取組の改善(合理化・効率化)
・泡盛等の製品開発支援と酒造所のマーケティング力強化については、軽減税率縮減の影響を踏まえ、泡盛の魅力や文化的価値を県内外に広く発信し、泡盛の認知度向上に努めるとともに、特に若い世代に向けたプロモーションを行うことで需要拡大に努める。また、個別酒造所の多くが零細企業であり、赤字経営であること踏まえ、消費者ニーズに対応した商品開発や新たな手法の販売促進などマーケティングの強化に取り組む。
⑤情報発信等の強化・改善
・海外販路開拓・拡大に向けた商品開発や海外見本市等への出展支援については、沖縄県産業振興公社と連携し、補助事業について、県内事業者に幅広く周知を行う。
⑥変化に対応した取組の改善
・海外販路開拓・拡大に向けた商品開発や海外見本市等への出展支援については、県内事業者が海外で継続的に事業展開できる自走力を身に付けられるよう、県産品ブランドの確立に繋がる支援メニューの見直し等に取り組む。
⑧その他
・商談から販売に向けた企業支援については、工芸事業者の海外展開のニーズを踏まえた支援を検討する必要がある。
成果指標
・製造品輸出額（推計）については、海外市場における販路開拓に向けて、製造品出荷額を上げるためには、付加価値の高い製品の販売や、生産性の向上、マーケティング戦略が必要である。そのため、個別事業での支援や個社支援に限らず、企業ニーズを踏まえた先端技術調査や専門家招聘、研究会開催を実施し、人材の育成を図りながら目標値の達成に努める。
令和5年度のふりかえり
施策の推進状況の分析（Check）
当該施策の主な取組の進捗状況は「順調」である。令和6年度目標値は「達成は困難」である。
主な取組
外部環境の分析
④社会・経済情勢の変化
・物流専門家による海外出荷等のノウハウ支援については、企業や団体が物流量を増加できるように物流モデルを構築し、ノウハウを波及させることが重要であるが、時間を要する。
・泡盛等の製品開発支援と酒造所のマーケティング力強化については、復帰特別措置法による酒類の軽減措置が事業者の規模に応じて低減し、令和14年5月で終了となる。また、人口減少や若者のアルコール離れ等により国内の酒類市場は縮小している。また、ネット通販を含め他酒類（焼酎、日本酒等）を容易に入手できるため、競合が激しくなるとともに、消費者指向が多様化している。
⑤県民ニーズの変化
・海外販路開拓・拡大に向けた商品開発や海外見本市等への出展支援については、当事業の活用などにより、一定の実績と海外販路を有するようになった中核的事業者に対して、海外での継続的な事業展開に繋がる支援が求められている。
改善余地の検証等
⑦その他
・商談から販売に向けた企業支援については、海外での展示会の計画がある事業者の応募をより広く求める必要がある。
成果指標
⑬天候・自然災害
・製造品輸出額（推計）については、新型コロナウイルス感染症拡大により、経済活動が停滞したことが要因と考えられる。
施策の推進戦略案（Action）
主な取組
②連携の強化・改善
・物流専門家による海外出荷等のノウハウ支援については、輸出等支援機関や物流企業等と連携し、新たな物流モデル構築（機能強化、物量強化）のための実証を実施し、物流専門家による物流改善事例波及等による取扱量増加の取組を行う。
④創意工夫による取組の改善(合理化・効率化)
・泡盛等の製品開発支援と酒造所のマーケティング力強化については、県内泡盛酒造場の多くが零細企業であり、6割強（30/44社）が経営赤字であるため、継続して商品開発力、マーケティング力の他、経営基盤を強化する。
⑤情報発信等の強化・改善
・泡盛等の製品開発支援と酒造所のマーケティング力強化については、個別酒造場の多くが零細企業であるため、消費者ニーズに対応した商品開発や新たな手法の販売促進などマーケティングの強化に継続的に取り組む。
⑥変化に対応した取組の改善
・商談から販売に向けた企業支援については、工芸の杜のホームページ等の活用に加え、事前説明会の開催などにより、工芸事業者等に広く補助事業を公募し、海外での事業計画がある事業者への周知に取り組む。
・海外販路開拓・拡大に向けた商品開発や海外見本市等への出展支援については、一定の輸出実績を持つ事業者に対して、海外市場でのニーズに合わせた新商品開発や改良、定番化に向けた県産品ブランド構築支援などの適した支援メニューの見直しに取り組む。
成果指標
・製造品輸出額（推計）については、海外市場における販路開拓に向けて、製造品出荷額を上げるためには、付加価値の高い製品の販売や、生産性の向上、マーケティング戦略が必要であることから、個別事業での支援や個社支援に限らず、企業ニーズを踏まえた先端技術調査や専門家招聘、研究会開催を実施し、人材の育成を図りながら目標値の達成に努める。
令和4年度のふりかえり
施策の推進状況の分析（Check）
当該施策の主な取組の進捗状況は「順調」である。令和6年度目標値は「達成に努める」である。
主な取組
外部環境の分析
④社会・経済情勢の変化
・物流専門家による海外出荷等のノウハウ支援については、企業や団体が物流量を増加できるように物流モデルを構築し、ノウハウを波及させることが重要であるが、時間を要する。
・泡盛等の製品開発支援と酒造所のマーケティング力強化については、復帰特別措置法による酒類の軽減措置が事業者の規模に応じて低減し、令和14年５月で終了となる。また、人口減少や若者のアルコール離れ等により国内の酒類市場は縮小している。 また、消費者嗜好が多様化により焼酎や、酎ハイ、ワインなど、他酒類との競争が激化している。
⑤県民ニーズの変化
・海外販路開拓・拡大に向けた商品開発や海外見本市等への出展支援については、当事業の活用などにより、一定の実績と海外販路を有するようになった中核的事業者に対して、海外での継続的な事業展開に繋がる支援が求められている。
改善余地の検証等
⑦その他
・商談から販売に向けた企業支援については、海外での展示会の計画がある事業者の応募をより広く求める必要がある。
成果指標
⑬天候・自然災害
・製造品輸出額（推計）については、新型コロナウイルス感染拡大に伴う経済活動の停滞により製造品出荷額の大幅減となったことが要因と考えられる。
施策の推進戦略案（Action）
主な取組
②連携の強化・改善
・物流専門家による海外出荷等のノウハウ支援については、物流企業を中心に連携し、新たな物流モデル構築（機能強化、物量強化）のための実証を実施し、物流専門家による物流改善事例波及等による取扱量増加の取組を行う。
④創意工夫による取組の改善(合理化・効率化)
・泡盛等の製品開発支援と酒造所のマーケティング力強化については、県内泡盛酒造所の６割強（30/44社）が経営赤字であるなか、商品開発力、マーケティング力の他、経営基盤強化の取組などをすすめる。
⑤情報発信等の強化・改善
・泡盛等の製品開発支援と酒造所のマーケティング力強化については、個別酒造所においては、消費者ニーズに対応した商品開発や新たな手法の販売促進などマーケティング強化の取組などをすすめる。
⑥変化に対応した取組の改善
・商談から販売に向けた企業支援については、工芸の杜のホームページ等を活用し、工芸事業者に広く補助事業の実施を公募するなど、事業実施の周知に取り組む。
・海外販路開拓・拡大に向けた商品開発や海外見本市等への出展支援については、一定の輸出実績を持つ事業者に対して、海外市場でのニーズに合わせた新商品開発や定番化に向けた県産品ブランド構築支援などの、中核的事業者の育成に適した支援に取り組む。
成果指標
・製造品輸出額（推計）については、海外市場における販路開拓については、県内事業者の海外ビジネス展開に対する経費補助支援や海外での工芸品展示販売会の取組への補助を実施するほか、物流改善事例波及等による取扱量増加など物流対策に取り組む。